Pourquoi faire appel à un consultant en pricing?

Les entreprises commencent depuis une dizaine d’année à s’interroger sur l’impact des prix qu’elles pratiquent sur leurs margent. cette fonction est cependant encore peu pilotée en interne. La demande en conseil de pricing s’est développée sous l’effet de 2 phénomènes: tout d’abord la crise de 2008  qui a impactée fortement l’offre et la demande ce qui a poussé les entreprises à mener une réflexion plus approfondie sur les prix. Ensuite le développement du big data a permis de faire des analyses plus poussées afin d’ajuster les prix par rapport au client, au pays…
Aujourd’hui l’ensemble des secteurs s’intéressent au pricing, avec en priorité les grandes sociétés. Dans un contexte économique de croissance faible, une bonne stratégie de pricing peut offrir un excellent levier de performance. Selon le BCG 3 à 5 points de marge peuvent être gagné en 2 ans. D’après SKP une politique adéquate de pricing peut accroître la profitabilité de l’entreprise de 25%. Mais  selon une étude menée par le cabinet Simon-Kucher, la plupart des entreprises échouent à positionner avec succès leurs nouveaux produits sur le marché et à atteindre leurs objectifs en terme de prix. 72% des lancements lancements de nouveaux produits n’atteignent pas leurs objectifs. Engager un consultant expert en pricing c’est s’assurer que le pricing est au cœur de la startégie produit et une profitabilité maximale.

Les Missions Du Conseil En Pricing

  • Stratégie de prix pour produits, business units
  • Suivi et contrôle des prix
  • Systèmes de remises, d’incentives et de bnus de distributeurs
  • Définition de prix de lancement et post lancement
  • Analyse de l’impact des prix sur les marges
  • traduction du pricing auprès des forces de vente

Caractéristiques Essentielles

Durée Moyenne De La Mission 1 à 3 mois
Retour sur investissement Court terme
A Quelle Étape De L’Entreprise ? Toutes

Qui sont les consultants en pricing ?

Souvent associées à des activités de conseil en stratégie et/ou de marketing, les consultants en pricing sont naturellement issus de ce milieu. Les consultants en pricing sont des experts en big data et technologies digitales afin de mener des analyses détaillées sur l’évolution des ventes et des marges en fonction du prix proposer pour, à terme, ajuster le prix au pays, à la spécificité du client. Mais les consultants en pricing sont également des experts en marketing et business afin d’accorder les prix à la stratégie marketing de l’entreprise ainsi qu’à sa stratégie globale. Ils disposent, en outre, d’une grande expérience de la mise en oauvre et utilisent des méthodes de formation et des outils de pointe afin d’aider les clients à maximiser leur croissance, la monétisation de leur produits et services, et leurs profits.

A la recherche d’un stage ou d’un emploi ?

Vous êtes à la recherche d’un stage ou d’un emploi dans le conseil ? Le conseil en pricing est fait pour vous! En effet le conseil en pricing est un secteur en pleine croissance comme l’atteste le doublement de cete activité en 4 ans au BCG. Mêlant des aspects big data, technologies digitales, sujet hautement actuel et des aspects marketing, business, le conseil en pricing est un secteur chalengeant et formateur. Il vous plonge au coeur de la stratégie de l’entreprise et vous permet de maximiser ses marges, sa profitabilité rapiement. Vous serez au coeur d’une transformation profonde de la compagnie .Le retour sur investissement peut être rapide. Le conseil aura l’avantage de vous faire voir différentes missions dans des entreprises variées, et d’apprendre énormément sur toutes les problématiques de transformation auxquelles les entreprises sont confrontées. Voici quelques qualités qu’il faudra avoir pour rentrer dans un tel cabinet :

  • Passion pour la technologie digitale
  • Un esprit créatif
  • Des compétences analytiques
  • Des connaissances en big data, data analysis
  • Un bon sens relationnel

Guide sur le pricing

Pour bien comprendre les enjeux et les problématiques liés à au pricing, et pour donner des premières pistes d’aide et de réflexion aux entrepreneurs et aux dirigeants, nous mettons en ligne des articles thématiques sur certains aspects du pricing:

Sociétés De Conseil En Pricing

EurodecisionConseil en Pricing
ans le cadre de son activité de conseil en pricing et revenue management, EURODECISION fournit des prestations :

d’audit de la performance en revenue management
d’accompagnement à la mise en oeuvre et au suivi des préconisations.

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A qui s’adresse le conseil en pricing ?

Pour Quel Secteur ?

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